Александр Истомин - Психоподавление. Искусство победы в жестких переговорах
Не будем углубляться в моральную составляющую курса, который я Вам предлагаю. Нас с детства учили, что навязывать свою волю другим нехорошо и неэтично. На мой почтовый ящик постоянно приходят письма от возмущенных посетителей, которые обвиняют меня в циничном подходе к подаче материала.
Все эти обвинения справедливы. И слова красивы. Но не стоит обманываться красотой слога.
Далеко не всегда окружающие сами соблюдают законы этики, которые они навязывают другим.
Вот простой и грубый пример из жизни. В ходе переговоров Вы применяете советы высоконравственных психологов по активному слушанию, уточняя у собеседника: «Давайте убедимся, что я Вас правильно понял…», а в ответ получаете: «А ты что, с первого раза не догоняешь?». И все, классические приемы ведения деловой беседы здесь больше не сработают. Ситуацией уже управляют волчьи законы, и если Вы в них не ориентируетесь, то неизбежно проиграете. А встречать меч с гордо поднятой головой вряд ли будет достойным в случае, когда от исхода переговоров зависит не только Ваша судьба, но и судьба Вашей фирмы и всех ее сотрудников.
Запомните - со слабым не договариваются. Слабому диктуют условия.
Нападения бывают как открытые, так и завуалированные. Они могут проявляться в виде иронии и якобы безобидной шутки, могут быть замаскированы под заботу о Вашем здоровье, о Вашем авторитете:
– вот смотрю я на тебя, и думаю, что 15 лет за убийство – это не так уж и много;
– ты какой-то бледный в последнее время, не стоит так ради премии стараться, здоровье важнее;
– тебя в нашем коллективе никто не уважает… я знаю;
– вы всегда так долго думаете?
– не надо быть таким впечатлительным, настоящие трудности еще впереди;
– тебя что, вообще не сочли нужным проинформировать? Видно теряешь позиции;
– у вас ведь пока нет высшего образования?
– это все хорошо, но не мог бы ты поменьше говорить, и побольше делать?
Суть от формы не меняется. Все эти высказывания направлены против Вашей личности. Чтобы унизить Вас, задеть, заставить потерять самообладание. Издевательства бывают и гораздо более изощренными.
Этот цинизм и есть наша жизнь. Поэтому я даю Вам оружие. Приобретя курс «Психоподавление. Искусство победы в жестких переговорах», Вы научитесь одерживать победу в споре с агрессивно настроенным противником. Вам не потребуется искать с ним компромиссы. Изучив этот курс, Вы сможете психологически размазать вашего оппонента по стенке, так, что он потеряет и самоуважение, и уважение окружающих его лиц.
В современном мире, как в спорте, побеждает лишь тот, кто умеет нападать. Сегодня убивают не только пулями, ножами или бейсбольными битами. Иной раз и слово способно смертельно ранить.
В курсе «Психоподавление» рассмотрены следующие специальные приемы психологического воздействия:
- Вызов у оппонента неуверенности в себе через атаку на его психокомплексы, невербальное нападение, сбор и использование компрматериалов, снижение статуса противника, его психическое подавление.
- Лишение соперника контроля над собой и ситуацией через эмоциональную раскачку, вызов шокового состояния и дезориентацию, психическое изматывание.
- Нанесение вербального удара (метод фоносемантического воздействия, техника замещающего мыслеобраза, скрытая провокация, атака на ценностный уровень).
- Методы нейтрализации атаки оппонента (встречная атака, обнуление хода оппонента, игра на опережение, инкорпорация, противодействие невербальной атаке, прочие приемы защиты).
- Практикум по работе с прессингом и агрессией.
Правда жизни такова, что в жестоком мире надо суметь защитить свое достоинство, отстоять свои права, сохранить лицо и гордость. Ведь далеко не всегда окружающие желают нам блага.
Используя курс «Психоподавление. Искусство победы в жестких переговорах», Вы получите готовые решения для таких ситуаций, как:
- нападение и защита в ходе публичных выступлений;
- взаимодействие с вышестоящим по статусу лицом;
- победа в словесных перепалках;
- разговор с сотрудниками ГИБДД;
- психология улицы – правила общения с гопниками;
- создание позиции силы в деловых переговорах;
- и многое другое.
Название: Психоподавление. Искусство победы в жестких переговорах
Год: 2013
Автор: Александр Истомин
Издательство: Авернус
Жанр: психология, саморазвитие, личностный рост, переговоры, общение
Количество страниц: 210
Формат: PDF, DJVU, RTF
Язык: Русский
Размер: 7.71 Mb
Скачать Александр Истомин - Психоподавление. Искусство победы в жестких переговорах
